金沙娱场城官网建材销售：如何把握好拜访客户“次”

　　金沙娱场城官网建材销售：如何把握好拜访客户“次”人生有许多个**次，可我相信没有哪个职业能象建材销售员那样，每天都在经历着**次，因为不断的拜访新客户，是销售员业绩提升的生命力所在金沙娱场城官网。那么**次拜访客户要做到哪几点，才能尽快签单呢？

　　**，在拜访之前要准备好名片，产品资料，合同，如果你的产品不是很大，**好能带上样品。专程去拜访客户，名片**好带**能让人记住你，愿意长期保存的名片。比如：你或者你公司的个性名片。产品资料一定要简洁明了，如专业性较强，或者资料很多不能简化，你**好准备不超过两分钟的口头介绍，一定要能做到专业又吸引人。合同**好是空白的，便于当场签约。根据客户的具体情况不同，来决定是不是需要电话预约。如果你的客户是政府公务员，是大公司的经理或着是老板级的人物，你**好要电话预约。如果是个人或着是门店，我觉得是**好直接上门。

　　其次，拜访的时间如果确定了，一定不能迟到。**好能提前几分钟到达，在没进去之前，在熟悉熟悉资料，会面时**好提前两分钟进入客户的办公室。如果是没有预约的客户，在选择时间时，**好在上班后半小时或下班一小时之前。**忌讳快下班时去拜访。

　　第三点，在进入客户的办公室之后，一定要尽可能的坐的和客户近一点，如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。我发现很多的销售员朋友，在进门后，虽然有好几张沙发，却象受了什么委屈似的，坐的离茶几或者办公桌远远的，这样不但不利于谈业务，而且在气势上你就先输一步，就是能作成业务，价格上也要吃亏。经心理学研究，在商业谈判中，**好是在自己的地盘谈，如不可能，在他的地盘一定要尽量和他平起平坐，**好的距离是1.5米，这样他比较容易接受你。也比较容易交流。

　　第四点，简明扼要直入主题，不要怀疑客户的理解力。很多业务员把产品说的够明白了，却还一个劲的介绍产品，始终不敢问客户要不要签约。**好的处理方法，就是拿出合同说：我想你会对我们的合作满意的，让我们签合同吧！然后在合同上签上你的名字。心理学证明，拒绝比提出请求更难。所以销售员朋友一定要敢于提出请求。当然，如果被拒绝，你可以说：那你再考虑考虑，改天在谈。为今后再谈留下伏笔。

　　第五点，**次拜访一定要掌握好时间，不能太短也不能太长。当你已经完成了所要达到的目的，无论是谈成功还是失败金沙娱场城官网，**好不要超过一小时，**短不要少于15分钟。话不能一次全说尽，要留有谈话的余地，也不要无话可说。在谈话过程中，不要大话空话太多，也不要去谈个人的隐私，更不要开无谓的玩笑。在兴头上，礼貌的告辞是**次拜访客户**精明的做法。

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